محمدرضا یاور
محمدرضا یاور
مشاور ارشد بازرگانی بینالملل و استراتژیست
فعالیت حرفه ای من از حوزه بازرگانی و تجارت بین الملل در سال 1374 آغاز شد؛ حوزه ای که سال ها تجربه عملی در تامین، واردات، صادرات، بازاریابی و توسعه بازار را برای من به همراه داشته است.
محمدرضا یاور | دارای مدرک کارشناسی و کارشناسی ارشد زبان و ادبیات انگلیسی و کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی گرایش استراتژیک از دانشگاه آزاد هستم. امروز حوزه های تخصصی من در چهار محور اصلی متمرکز است: بازرگانی و تجارت بین الملل، استراتژی و مدیریت استراتژیک، آینده پژوهی و مطالعات آینده، و ساختار و فرایندهای سازمانی. ترکیب این حوزه ها به من امکان می دهد مسائل کسب وکار را صرفا از یک زاویه نبینم و علاوه بر شرایط امروز، تغییرات محیطی، آینده های محتمل، ساختار سازمان و مسیرهای استراتژیک پیش رو را نیز در تصمیم گیری در نظر بگیرم.
محمدرضا یاور | در 121TRD تلاش می کنم این دانش و تجربه را به راهکارهای عملی برای مسائل واقعی کسب وکار تبدیل کنم؛ از تحلیل شرایط و شناسایی فرصت ها تا طراحی استراتژی، بهبود ساختار و فرایندها و تصمیم گیری برای ورود به بازارهای جدید. رویکرد من بر این باور استوار است که استراتژی زمانی ارزشمند است که بتواند به تصمیم، اقدام و نتیجه تبدیل شود.
حوزه فعالیت
مشاوره مدیریت
تمرکز
استراتژی و تجارت بین الملل
تخصص های مکمل
ساختار و فرایندهای سازمان و آیندهپژوهی
رویکرد
تحلیل و راهکار اجرایی
محمدرضا یاور | تجربه و تخصص در حوزه بازرگانی بینالملل با تمرکز بر صادرات، واردات، تأمین خارجی، شناسایی و ارزیابی تأمینکنندگان، بررسی بازار، مذاکره تجاری و مدیریت فرآیند معامله. رویکرد اصلی، بررسی زنجیره تصمیمگیری از شناخت نیاز و بازار تا انتخاب گزینه مناسب، ارزیابی ریسک و اجرای معامله است.
محمدرضا یاور | تحلیل بازار، شناسایی فرصتهای تجاری، بررسی رفتار و نیاز مشتری، ارزیابی رقبا و طراحی مسیرهای ورود یا توسعه در بازارهای هدف. در این حوزه تلاش میشود تصمیمهای بازاریابی از فعالیتهای مقطعی فاصله گرفته و در چارچوب اهداف، منابع، مزیت رقابتی و شرایط واقعی کسبوکار طراحی شوند.
محمدرضا یاور | تحلیل مسائل کسبوکار و سازمان از منظر استراتژیک، بررسی محیط داخلی و خارجی، شناسایی گزینههای راهبردی و ارزیابی پیامدهای انتخابهای مدیریتی. تمرکز بر تبدیل مفاهیم استراتژی به چارچوبهایی است که بتوانند در تصمیمگیری واقعی مدیران مورد استفاده قرار گیرند.
محمدرضا یاور | مطالعه روندها، پیشرانهای تغییر، عدمقطعیتها و عوامل مؤثر بر آینده و استفاده از روشهای آیندهپژوهی برای بررسی آیندههای بدیل. در این حوزه، هدف پیشبینی قطعی آینده نیست؛ بلکه کمک به سازمان برای شناخت تغییرات محتمل، آمادهسازی برای سناریوهای مختلف و تصمیمگیری در شرایط عدمقطعیت است.
محمدرضا یاور | تحلیل ساختار سازمان، روابط میان واحدها، مسئولیتها و جریان فعالیتها با هدف شفافسازی نقشها و بهبود هماهنگی سازمانی. در کنار ساختار، فرآیندهای سازمانی نیز از منظر کارایی، ارتباط میان واحدها، نقاط گلوگاهی و امکان بهبود بررسی میشوند.
محمدرضا یاور | بررسی نحوه انجام فعالیتها، شناسایی گلوگاهها، دوبارهکاریها، وابستگیهای غیرضروری و نقاط ضعف فرآیند و ارائه پیشنهاد برای بهبود. هدف، طراحی فرآیندهایی است که با ساختار واقعی سازمان و ظرفیت اجرایی آن هماهنگ باشند و بتوان عملکرد آنها را ارزیابی و اصلاح کرد.
محمدرضا یاور | بررسی عوامل اقتصادی، سیاسی، تجاری و محیطی مؤثر بر فعالیتهای کسبوکار، بهویژه در معاملات و روابط تجاری بینالمللی. توجه به تغییرات مقررات، شرایط بازار، ریسک کشور، محدودیتهای تجاری و سایر عوامل محیطی برای ارزیابی واقعبینانه فرصتها و تصمیمهای تجاری اهمیت دارد.
محمدرضا یاور | تدوین و ارائه محتوای آموزشی در حوزههایی مانند مبانی بازرگانی بینالملل، مدیریت استراتژیک، بازاریابی، تحلیل کسبوکار و زبان و مکاتبات بازرگانی. رویکرد آموزشی بر ارتباط میان مفاهیم نظری و مسائل واقعی کسبوکار و سازمان استوار است.
محمدرضا یاور | ترکیب تجربه و مطالعه در حوزههای بازرگانی، استراتژی، سازمان، فرآیند و آیندهپژوهی این امکان را فراهم میکند که مسائل کسبوکار صرفاً از یک زاویه بررسی نشوند. در تحلیل مسائل، تلاش میکنم ارتباط میان هدف، منابع، بازار، ساختار، فرآیند، ریسک و شرایط محیطی در نظر گرفته شود تا راهکار پیشنهادی علاوه بر منطقی بودن، با محدودیتها و واقعیتهای اجرایی سازمان نیز سازگار باشد.
تجربه حرفهای
یزد تایر
از سال 1374 تا 1381 بعنوان رئیس صادرات
سرامیک البرز
از سال 1381 تا 1383 بعنوان رئیس بازرگانی خارجی
121TRD
از سال 1383 تا کنون بعنوان مدیر عامل
همایه
از سال 1389 تا 1392 بعنوان مدیر بازرگانی
ایلیاکو
از سال 1398 تا 1404 بعنوان مدیر بازرگانی
روتن کار
از سال 1402 تا 1403 بعنوان مدیر بازرگانی
صنایع فلزی ایران
از سال 1392 تا 1393 بعنوان مدیر بازرگانی
سانا
از سال 1401 تا 1402 بعنوان مدیر بازرگانی
SHD Italia
سال 1392 بعنوان کارشناس پروژه های اجرایی
چگونه با مسائل کسبوکار مواجه میشوم؟
محمدرضا یاور : «مسئله را پیش از راهکار باید درست شناخت.»
در کار حرفهای، ابتدا تلاش میکنم مسئله را در بستر واقعی آن، از منظر اهداف، محدودیتها، منابع، ساختار، فرایندها و عوامل محیطی بررسی کنم. به نظرم یک راهکار زمانی ارزشمند است که نه فقط از نظر تحلیلی درست باشد، بلکه با شرایط واقعی سازمان یا کسبوکار سازگار و قابل اجرا باشد. به همین دلیل، تحلیل مسئله، بررسی گزینهها و شناخت پیامدهای تصمیم، پیش از ارائه راهکار برای من اهمیت اساسی دارد.
تست شخصیت شناسی MBTI
ENTJ
رویکرد حرفهای
در مواجهه با مسائل، ابتدا تلاش میکنم صورت واقعی مسئله، عوامل مؤثر و محدودیتهای آن را بشناسم و سپس به سراغ راهکار بروم. به تحلیل ساختاری، استدلال منطقی و بررسی گزینههای مختلف اهمیت میدهم و ترجیح میدهم تصمیمها بر اساس شواهد، منطق و پیامدهای قابل ارزیابی شکل بگیرند.
به یادگیری مستمر، تفکر استراتژیک و نگاه بلندمدت علاقهمندم و معمولاً مسائل را از چند زاویه بررسی میکنم تا ارتباط میان عوامل مختلف و پیامدهای احتمالی آنها روشن شود. در عین حال، برای من یک راهکار زمانی ارزشمند است که بتواند از مرحله تحلیل عبور کرده و در شرایط واقعی سازمان و کسبوکار قابل اجرا باشد.
در کار حرفهای، استقلال فکری، شفافیت، مسئولیتپذیری و استانداردهای حرفهای برایم اهمیت زیادی دارد. از به چالش کشیدن فرضیات و روشهای ناکارآمد استقبال میکنم و ترجیح میدهم به جای پذیرش یک سیستم صرفاً به دلیل موجود بودن آن، امکان اصلاح و بهبودش را بررسی کنم.
ویژگیهای کلیدی
تحلیلگر · ساختارمند · استراتژیک · آیندهنگر · مسئلهمحور · هدفگرا · مستقل · یادگیرنده · صریح · نتیجهگرا
