مقالات تخصصی بازرگانی بین‌الملل

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در تجارت بین‌الملل (Key Commerce Terms)

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در تجارت بین‌الملل (Key Commerce Terms)

در دنیای امروز که سرعت تبادلات تجاری جهانی هر روز بیشتر می‌شود، آشنایی با اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی دیگر یک انتخاب نیست؛ یک ضرورت است. واردات، صادرات، لجستیک، تأمین و مذاکره با شرکای خارجی بدون درک دقیق این مفاهیم، مثل حرکت در بازاری ناشناخته با چشمان بسته است. هر اصطلاح در دنیای تجارت معنای خاص خود را دارد و یک اشتباه کوچک در درک آن می‌تواند منجر به زیان‌های مالی، تأخیر در تحویل کالا یا حتی از دست رفتن یک فرصت بزرگ تجاری شود.

با پیچیده‌تر شدن زنجیره‌های تأمین، ظهور تجارت الکترونیک بین‌المللی و افزایش تعاملات فرامرزی، آگاهی از اصطلاحات بازرگانی به ابزاری برای تصمیم‌گیری استراتژیک تبدیل شده است. اگر یک مدیر بازرگانی، تاجر، یا کارشناس لجستیک دقیقاً نداند تفاوت میان FOB، CIF یا DDP چیست، نمی‌تواند بهترین قراردادها را منعقد کند و شاید حتی متحمل هزینه‌های پنهان شود. در مقابل، تسلط بر این اصطلاحات می‌تواند یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کند؛ چراکه در مذاکرات، برنامه‌ریزی حمل‌ونقل و مدیریت ریسک، درک شما از قواعد جهانی، کلید موفقیت است.

در این مقاله، با مجموعه‌ای از اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی آشنا می‌شویم که دانستن آن‌ها برای هر فردی که در تجارت بین‌الملل فعالیت می‌کند، ضروری است. چه در حال مدیریت واردات مواد اولیه باشید، چه در حال برنامه‌ریزی برای صادرات محصولات خود به بازارهای جدید، این دانش به شما کمک می‌کند تا با اعتمادبه‌نفس و دقت بیشتری تصمیم بگیرید، اشتباهات پرهزینه را کاهش دهید و سرعت رشد کسب‌وکار خود را افزایش دهید.


چرا باید اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی را بشناسیم؟

  1. کاهش ریسک در قراردادها و مکاتبات
    بسیاری از اختلافات تجاری، نتیجه‌ تفسیر اشتباه واژگانی نظیر MOQ، Quotation یا Lead Time هستند. آشنایی با این مفاهیم، پایه‌ای برای قراردادهای شفاف و حرفه‌ای ایجاد می‌کند.

  2. درک صحیح از اسناد و مراحل تجارت
    اسناد مهمی چون Proforma Invoice، Purchase Order یا Commercial Invoice با اصطلاحات فنی پر شده‌اند. بدون شناخت آن‌ها، تحلیل محتوا یا اقدام دقیق امکان‌پذیر نخواهد بود.

  3. تعامل مؤثر با زنجیره تأمین بین‌المللی
    واردات و صادرات تنها خرید و فروش کالا نیست؛ شامل ارتباط با تولیدکننده، فورواردر، بانک، شرکت بیمه و گمرک نیز می‌شود. این ارتباط‌ها، زبان مشترکی به نام “اصطلاحات بازرگانی” دارند.

  4. حضور حرفه‌ای در مذاکرات بین‌المللی
    در جلسات مذاکره با شرکای خارجی، تسلط بر اصطلاحات تخصصی باعث افزایش اعتبار شما و کاهش ابهام در تعامل‌ها می‌شود.


کاربرد اصطلاحات بازرگانی در کجاست؟

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در تمام مراحل زنجیره واردات و صادرات دیده می‌شود:

  • خرید خارجی: دریافت پیش‌فاکتور، مذاکره قیمت، توافق شرایط تحویل
  • حمل‌ونقل بین‌المللی: انتخاب نوع حمل، درک اینکوترمز، بیمه بار
  • ترخیص کالا: آماده‌سازی اسناد، همکاری با ترخیص‌کار، پرداخت عوارض
  • فروش خارجی: انتخاب روش پرداخت، تنظیم فاکتور رسمی، تعیین شرایط تحویل

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه لجستیک و حمل‌ونقل (Logistics & Transportation)

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در زیر بصوره ده تایی جدا شده اند تا شما فرصت کافی برای مطالعه و یادگیری آن داشته باشید.

🔹 3PL (Third Party Logistics) : لجستیک طرف سوم

🔹 4PL (Fourth Party Logistics) : لجستیک طرف چهارم

🔹 ATA (Actual Time of Arrival) : زمان واقعی ورود

🔹 ATD (Actual Time of Departure) : زمان واقعی خروج

🔹 BAF (Bunker Adjustment Factor) : عامل تعدیل سوخت

🔹 BHT (Berth Handling Time) : زمان عملیات اسکله

🔹 CFR (Cost and Freight) : هزینه و کرایه

🔹 CFS (Container Freight Station) : ایستگاه بارگیری/تخلیه کانتینر

🔹 CIF (Cost, Insurance & Freight) : هزینه، بیمه و کرایه

🔹 CIP (Carriage and Insurance Paid To) : حمل و بیمه پرداخت‌شده تا مقصد

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 COD (Cash On Delivery) : پرداخت در محل تحویل

🔹 CPT (Carriage Paid To) : کرایه پرداخت‌شده تا مقصد

🔹 CTD (Combined Transport Document) : سند حمل مرکب

🔹 DAF (Delivered At Frontier) : تحویل در مرز

🔹 DAP (Delivered At Place) : تحویل در محل

🔹 DDP (Delivered Duty Paid) : تحویل با پرداخت عوارض

🔹 DDU (Delivered Duty Unpaid) : تحویل بدون پرداخت عوارض

🔹 DEQ (Delivered Ex Quay) : تحویل روی اسکله

🔹 DES (Delivered Ex Ship) : تحویل روی کشتی

🔹 DPU (Delivered at Place Unloaded) : تحویل در مقصد با تخلیه

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 EXW (Ex Works) : تحویل در محل کار

🔹 FAS (Free Alongside Ship) : تحویل در کنار کشتی

🔹 FCA (Free Carrier At) : تحویل به حمل‌کننده

🔹 FCL (Full Container Load) : بار کامل کانتینر

🔹 FEU (Forty-foot Equivalent Unit) : واحد معادل کانتینر 40 فوت

🔹 FOB (Free On Board) : تحویل روی عرشه کشتی

🔹 FOB ST (Free On Board Stowed & Trimmed) : تحویل روی کشتی با چیدمان و تثبیت بار

🔹 FOR (Free On Rail) : تحویل روی واگن قطار

🔹 FOT (Free On Truck) : تحویل روی کامیون

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 HS Code (Harmonized System Code) : کد هماهنگ کالا

🔹 HSN (Harmonized System Nomenclature) : نامگذاری سیستم هماهنگ

🔹 ICD (Inland Container Depot) : پایانه کانتینری داخلی

🔹 IGM (Import General Manifest) : مانیفست واردات

🔹 IHC (Inland Haulage Charges) : هزینه حمل داخلی

🔹 IMO (International Maritime Organization) : سازمان بین‌المللی دریانوردی

🔹 ISF (Importer Security Filing) : ثبت امنیتی واردکننده

🔹 LOLO (Lift On Lift Off) : بارگیری و تخلیه با جرثقیل

🔹 MTD (Multimodal Transport Document) : سند حمل چندوجهی

🔹 OMS (Order Management System) : سیستم مدیریت سفارش

🔹 POD (Port Of Discharge) : بندر تخلیه

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 PSS (Peak Season Surcharge) : هزینه فصل اوج بار

🔹 RORO (Roll On Roll Off) : کشتیرانی رول‌آن/رول‌آف

🔹 SCM (Supply Chain Management) : مدیریت زنجیره تأمین

🔹 STC (Said To Contain) : اظهار محموله

🔹 TEU (Twenty-foot Equivalent Unit) : واحد معادل کانتینر 20 فوت

🔹 THC (Terminal Handling Charges) : هزینه عملیات پایانه

🔹 TMS (Transport Management System) : سیستم مدیریت حمل‌ونقل

🔹 TTD (Through Transport Document) : سند حمل عبوری

🔹 VMI (Vendor Managed Inventory) : مدیریت موجودی توسط فروشنده

🔹 WMS (Warehouse Management System) : سیستم مدیریت انبار

🔹 WRS (War Risk Surcharge) : هزینه ریسک جنگ


🛃 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه گمرکی و مقررات تجاری (Customs & Trade Compliance)

🔹 BOE (Bill of Entry) : اظهارنامه ورود کالا

🔹 CUSDEC (Customs Declaration Document) : اظهارنامه گمرکی

🔹 DCB (Duty Credit Balance) : مانده اعتبار عوارض گمرکی

🔹 ECCN (Export Control Classification Number) : شماره طبقه‌بندی کنترل صادرات

🔹 EGM (Export General Manifest) : مانیفست صادرات

🔹 HS Code (Harmonized System Code) : کد هماهنگ کالا

🔹 HSN (Harmonized System Nomenclature) : نامگذاری سیستم هماهنگ

🔹 IGM (Import General Manifest) : مانیفست واردات

🔹 ISF (Importer Security Filing) : ثبت امنیتی واردکننده

🔹 LDP (Landed Duty Paid) : تحویل با عوارض پرداخت‌شده

🔹 WCO (World Customs Organization) : سازمان جهانی گمرک


💳 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه بانکی و مالی (Banking & Finance)

🔹 ACH (Automated Clearing House) : اتاق پایاپای خودکار

🔹 AML (Anti Money Laundering) : مبارزه با پول‌شویی

🔹 APA (Advance Pricing Agreement) : توافق قیمت‌گذاری مقدماتی

🔹 BG (Bank Guarantee) : ضمانت‌نامه بانکی

🔹 BGF (Bank Guarantee Fund) : صندوق ضمانت بانکی

🔹 BGT (Bank Guarantee Transaction) : معامله ضمانت‌نامه بانکی

🔹 BOP (Balance of Payments) : تراز پرداخت‌ها

🔹 BOT (Balance of Trade) : تراز تجاری

🔹 CAD (Cash Against Documents) : پرداخت نقدی در مقابل اسناد

🔹 CAF (Currency Adjustment Factor) : عامل تعدیل ارزی

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 CPI (Consumer Price Index) : شاخص قیمت مصرف‌کننده

🔹 DAA (Documents Against Acceptance) : اسناد در برابر قبولی

🔹 DAD (Documents Against Delivery) : اسناد در برابر تحویل

🔹 DLC (Documentary Letter of Credit) : اعتبار اسنادی مستندی

🔹 DPD (Documents Against Payment) : اسناد در برابر پرداخت

🔹 ECA (Export Credit Agency) : آژانس اعتبار صادراتی

🔹 EFT (Electronic Funds Transfer) : انتقال الکترونیکی وجوه

🔹 FDI (Foreign Direct Investment) : سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی

🔹 FET (Foreign Exchange Transaction) : تراکنش ارز خارجی

🔹 FRN (Floating Rate Note) : اوراق با نرخ شناور

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 FPI (Foreign Portfolio Investment) : سرمایه‌گذاری پرتفوی خارجی

🔹 FXR (Foreign Exchange Reserves) : ذخایر ارزی

🔹 FXT (Foreign Exchange Transaction) : معامله ارزی

🔹 GDP (Gross Domestic Product) : تولید ناخالص داخلی

🔹 GNP (Gross National Product) : تولید ناخالص ملی

🔹 GST (Goods and Services Tax) : مالیات بر کالاها و خدمات

🔹 KPI (Key Performance Indicator) : شاخص کلیدی عملکرد

🔹 KYC (Know Your Customer) : شناسایی مشتری

🔹 LC (Letter of Credit) : اعتبار اسنادی

🔹 LCU (Local Currency Unit) : واحد پول محلی

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 MFN (Most Favoured Nation) : اصل دولت کامله‌الوداداعضا تعمیم می‌دهد.

🔹 MTN (Medium Term Note) : اوراق میان‌مدت

🔹 PPI (Producer Price Index) : شاخص قیمت تولیدکننده

🔹 PPP (Purchasing Power Parity) : برابری قدرت خرید

🔹 SBLC (Standby Letter of Credit) : اعتبار اسنادی تعهدی

🔹 SPA (Sales Purchase Agreement) : قرارداد خرید و فروش

🔹 SWF (Sovereign Wealth Fund) : صندوق ثروت ملی

🔹 TOT (Terms of Trade) : نرخ مبادله تجاری

🔹 TTT (Telegraphic Transfer Transaction) : انتقال تلگرافی وجه

🔹 URC (Uniform Rules for Collections) : قوانین یکنواخت وصول اسناد

🔹 VAT (Value Added Tax) : مالیات بر ارزش افزوده


📜 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه قراردادها و توافق‌ها (Contracts & Agreements)

🔹 APA (Advance Pricing Agreement) : توافق قیمت‌گذاری مقدماتی

🔹 CIF (Cost, Insurance and Freight) : بها، بیمه و کرایه

🔹 CFR (Cost and Freight) : بها و کرایه

🔹 CPT (Carriage Paid To) : کرایه حمل پرداخت شده تا

🔹 CIP (Carriage and Insurance Paid To) : کرایه و بیمه پرداخت‌شده تا

🔹 DDP (Delivered Duty Paid) : تحویل با پرداخت حقوق گمرکی

🔹 DAP (Delivered At Place) : تحویل در محل تعیین‌شده

🔹 DES (Delivered Ex Ship) : تحویل روی عرشه کشتی

🔹 DEQ (Delivered Ex Quay) : تحویل روی اسکله

🔹 EXW (Ex Works) : تحویل در محل کار

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 FAS (Free Alongside Ship) : تحویل در کنار کشتی

🔹 FOB (Free On Board) : تحویل روی عرشه کشتی

🔹 FCA (Free Carrier) : تحویل به حمل‌کننده

🔹 INCOTERMS (International Commercial Terms) : اینکوترمز (شرایط تجاری بین‌المللی)

🔹 JVA (Joint Venture Agreement) : توافق‌نامه سرمایه‌گذاری مشترک

🔹 LOI (Letter of Intent) : نامه نیت (نامه قصد)

🔹 MOU (Memorandum of Understanding) : تفاهم‌نامه

🔹 NDA (Non-Disclosure Agreement) : توافق‌نامه محرمانگی

🔹 PSA (Product Sharing Agreement) : توافق‌نامه مشارکت در تولید

🔹 SPA (Sales Purchase Agreement) : قرارداد خرید و فروش

🔹 TCA (Trade Cooperation Agreement) : توافق‌نامه همکاری تجاری

🔹 UCP (Uniform Customs and Practice) : عرف متحدالشکل اعتبارات اسنادی


🏛 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه سازمان‌ها و نهادها (Organizations & Institutions)

🔹 ADB (Asian Development Bank) : بانک توسعه آسیایی

🔹 APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation) : همکاری اقتصادی آسیا-پاسیفیک

🔹 ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) : اتحادیه کشورهای جنوب شرق آسیا

🔹 BIS (Bureau of Industry Standards) : اداره استانداردهای صنعتی

🔹 FIATA (International Federation of Freight Forwarders Associations) : فدراسیون بین‌المللی انجمن‌های حمل‌ونقل

🔹 GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) : موافقت‌نامه عمومی تعرفه و تجارت

IATA (International Air Transport Association) : انجمن بین‌المللی حمل‌ونقل هوایی

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 ICC (International Chamber of Commerce) : اتاق بازرگانی بین‌المللی

🔹 IDB (Islamic Development Bank) : بانک توسعه اسلامی

🔹 IMF (International Monetary Fund) : صندوق بین‌المللی پول

🔹 IATA (International Air Transport Association) : انجمن بین‌المللی حمل‌ونقل هوایی

🔹 IMO (International Maritime Organization) : سازمان بین‌المللی دریانوردی

🔹 OECD (Organization for Economic Cooperation and Development) : سازمان همکاری اقتصادی و توسعه

🔹 UNCITRAL (United Nations Commission on International Trade Law) : کمیسیون حقوق تجارت بین‌الملل سازمان ملل

🔹 UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) : کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل

🔹 WCO (World Customs Organization) : سازمان جهانی گمرک

🔹 WTO (World Trade Organization) : سازمان تجارت جهانی


🤝 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه توافق‌نامه‌ها و اتحادیه‌های تجاری (Trade Agreements & Economic Blocs)

🔹 CET (Common External Tariff) : تعرفه مشترک خارجی

🔹 CPTPP (Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership) : توافق جامع و مترقی مشارکت ترانس-پاسیفیک

🔹 ECA (Export Credit Agency) : آژانس اعتبار صادراتی

🔹 EPA (Economic Partnership Agreement) : توافق‌نامه مشارکت اقتصادی

🔹 FTA (Free Trade Agreement / Free Trade Area) : توافق تجارت آزاد / منطقه تجارت آزاد

🔹 FWA (Framework Agreement) : توافق‌نامه چارچوب

🔹 GSP (Generalized System of Preferences) : نظام عمومی ترجیحات تجاری بازار کشورهای توسعه‌یافته می‌دهد.

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 MFN (Most Favoured Nation) : اصل دولت کامله‌الوداد

🔹 NAFTA (North American Free Trade Agreement) : توافق تجارت آزاد آمریکای شمالی

🔹 PTA (Preferential Trade Agreement) : توافق‌نامه ترجیحات تجاری

🔹 RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) : مشارکت اقتصادی جامع منطقه‌ای

🔹 TPA (Trade Promotion Authority) : اختیار ترویج تجارت

🔹 TPP (Trans-Pacific Partnership) : توافق مشارکت ترانس-پاسیفیک

🔹 USMCA (United States–Mexico–Canada Agreement) : توافق آمریکا–مکزیک–کانادا


📊 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه شاخص‌های اقتصادی و مالی (Economic Indicators & Indices)

🔹 BOP (Balance of Payments) : تراز پرداخت‌ها

🔹 BOT (Balance of Trade) : تراز تجاری

🔹 CPI (Consumer Price Index) : شاخص بهای مصرف‌کننده

🔹 FDI (Foreign Direct Investment) : سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی

🔹 FPI (Foreign Portfolio Investment) : سرمایه‌گذاری پرتفوی خارجی

🔹 FRN (Floating Rate Note) : اوراق قرضه با نرخ بهره شناور

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 GDP (Gross Domestic Product) : تولید ناخالص داخلی

🔹 GNP (Gross National Product) : تولید ناخالص ملی

🔹 GST (Goods and Services Tax) : مالیات بر کالا و خدمات

🔹 KPI (Key Performance Indicator) : شاخص کلیدی عملکرد

🔹 LCU (Local Currency Unit) : واحد پول محلی

🔹 PPI (Producer Price Index) : شاخص بهای تولیدکننده

🔹 PPP (Purchasing Power Parity) : برابری قدرت خریدکشورهای مختلف.

🔹 TOT (Terms of Trade) : نسبت مبادله

🔹 VAT (Value Added Tax) : مالیات بر ارزش افزوده


🖥 اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی در حوزه سیستم‌ها و فناوری‌های بازرگانی (Systems & Technologies)

🔹 ACH (Automated Clearing House) : شبکه پایاپای خودکار

🔹 CRM (Customer Relationship Management) : مدیریت ارتباط با مشتری

🔹 EDI (Electronic Data Interchange) : مبادله الکترونیکی داده‌ها

🔹 EFT (Electronic Funds Transfer) : انتقال الکترونیکی وجوه

🔹 ERP (Enterprise Resource Planning) : برنامه‌ریزی منابع سازمانی

🔹 EUL (End User License) : مجوز استفاده نهایی

🔹 ITN (Internal Transaction Number) : شماره تراکنش داخلی

اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی همچنان ادامه دارد

🔹 KYC (Know Your Customer) :احراز هویت مشتری : تخلفات مالی.

🔹 OMS (Order Management System) : سیستم مدیریت سفارش

🔹 POC (Proof Of Concept) : اثبات مفهوم

🔹 SCM (Supply Chain Management) : مدیریت زنجیره تأمین

🔹 TMS (Transport Management System) : سیستم مدیریت حمل‌ونقل

🔹 WMS (Warehouse Management System) : سیستم مدیریت انبار

🔹 VMI (Vendor Managed Inventory) : موجودی مدیریت‌شده توسط فروشنده


  • آموزش تخصصی بازرگانی بین‌الملل (صادرات، واردات، ترخیص کالا، قراردادهای تجاری)
  • مشاوره استراتژیک در حوزه تجارت جهانی (تحلیل بازار، استراتژی قیمت‌گذاری، مذاکره بین‌المللی)
  • برگزاری دوره‌های جامع اینکوترمز و حمل‌ونقل بین‌المللی
  • راهنمایی در فرآیندهای گمرکی و تنظیم اسناد تجاری
  • تحلیل ریسک و ارائه راهکارهای بیمه و مالی در تجارت بین‌الملل

با 121TRD، علم و تجربه در تجارت جهانی را کنار هم خواهید داشت و می‌توانید مطمئن‌تر و حرفه‌ای‌تر در بازارهای بین‌المللی فعالیت کنید. اگر به دنبال مشاوره تخصصی یا شرکت در دوره‌های آموزشی بازرگانی هستید، 121TRD همراه مطمئن شما در این مسیر خواهد بود. 🚀

1 دیدگاه در “اصطلاحات پرکاربرد بازرگانی

  1. امیرمهدی عزیزی گفت:

    حجم گسترده ایی از اطلاعات رو ارائه کردین. خسته نباشین واقعا مفید بود
    این نشون دهنده میزان مهارت شما در تهیه محتوای آموزشی است

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *