اصطلاحات بازرگانی خارجی:

راهنمای جامع اصطلاحات پرکاربرد در تجارت بین‌الملل

در دنیای تجارت بین‌الملل، آشنایی با اصطلاحات بازرگانی خارجی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. این اصطلاحات نه‌تنها به درک بهتر قراردادهای تجاری کمک می‌کنند، بلکه در فرآیندهایی مانند حمل‌ونقل، گمرک، بیمه و پرداخت‌های بین‌المللی نیز نقش کلیدی دارند. در این مقاله، مجموعه‌ای از رایج‌ترین اصطلاحات تجارت خارجی را همراه با توضیحات کامل ارائه خواهیم کرد تا بتوانید با دانش کافی در این حوزه فعالیت کنید.

۱. اصطلاحات بازرگانی خارجی: اینکوترمز (Incoterms) در تجارت بین‌الملل

اینکوترمز مجموعه‌ای از قواعد استاندارد بین‌المللی است که مسئولیت‌ها و تعهدات خریدار و فروشنده را در تجارت بین‌الملل مشخص می‌کند. برخی از رایج‌ترین اصطلاحات اینکوترمز عبارت‌اند از:

• EXW (Ex Works – تحویل درب کارخانه):

در این وضعیت فروشنده کالا را در محل تولید یا انبار خود تحویل می‌دهد و خریدار مسئولیت حمل و هزینه‌های مربوطه را بر عهده دارد.

• FOB (Free on Board – تحویل روی عرشه کشتی):

فروشنده کالا را در بندر مبدأ روی عرشه کشتی تحویل می‌دهد و از آن لحظه به بعد، مسئولیت‌ها به خریدار منتقل می‌شود.

• CIF (Cost, Insurance, and Freight – هزینه، بیمه و کرایه حمل):

این ترم به این موضوع اشاره دارد که فروشنده هزینه‌های حمل و بیمه را تا بندر مقصد پرداخت می‌کند، اما مسئولیت کالا پس از بارگیری روی کشتی به خریدار منتقل می‌شود.

• DDP (Delivered Duty Paid – تحویل با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی):

فروشنده تمامی هزینه‌های حمل، بیمه و عوارض گمرکی را پرداخت می‌کند و کالا را در مقصد تعیین‌شده تحویل می‌دهد.

طبق تعریف Investopedia، اینکوترمز (Incoterms) مجموعه‌ای از اصطلاحات تجاری بین‌المللی است که مسئولیت‌ها و تعهدات خریداران و فروشندگان را در قراردادهای تجاری مشخص می‌کند.

۲. اصطلاحات بازرگانی خارجی: گمرکی و ترخیص کالا

ترخیص کالا یکی از مهم‌ترین مراحل در تجارت بین‌المللی است که نیازمند آشنایی با اصطلاحات تخصصی است:

• HS Code (کد تعرفه گمرکی): یک کد بین‌المللی شش‌رقمی است که برای دسته‌بندی کالاها در گمرک استفاده می‌شود.
• Bill of Lading (بارنامه دریایی): سندی است که توسط شرکت حمل‌ونقل صادر می‌شود و نشان‌دهنده مالکیت کالا و شرایط حمل آن است.
• Customs Clearance (ترخیص گمرکی): فرآیندی که در آن کالا از گمرک عبور کرده و مجوز ورود یا خروج دریافت می‌کند.
• Certificate of Origin (گواهی مبدأ): سندی که کشور تولیدکننده کالا را مشخص می‌کند و در محاسبه تعرفه‌های گمرکی نقش دارد.

بر اساس اطلاعات ارائه‌شده توسط اداره اطلاعات بین‌المللی وزارت امور خارجه ایالات متحده، اصطلاح “CPT” یا “Carriage Paid To” به این معناست که فروشنده هزینه‌های حمل کالا تا مقصد تعیین‌شده را پرداخت می‌کند، اما پس از تحویل به حامل، ریسک به خریدار منتقل می‌شود.

۳. اصطلاحات مربوط به پرداخت‌های بین‌المللی

شیوه‌های پرداخت در بازرگانی خارجی بسیار متنوع هستند و انتخاب روش مناسب بر اساس سطح اعتماد بین خریدار و فروشنده انجام می‌شود:

• Letter of Credit (LC – اعتبار اسنادی):

یکی از مطمئن‌ترین روش‌های پرداخت که در آن بانک ضمانت پرداخت را پس از دریافت مدارک مورد تأیید ارائه می‌دهد.

• Advance Payment (پرداخت پیشاپیش):

در این روش، خریدار قبل از دریافت کالا مبلغ را به فروشنده پرداخت می‌کند.

• Documentary Collection (وصول اسنادی):

بانک فروشنده مدارک حمل را در مقابل پرداخت وجه یا پذیرش تعهد پرداخت در آینده به بانک خریدار ارسال می‌کند.

• Open Account (حساب باز):

فروشنده ابتدا کالا را ارسال می‌کند و خریدار پس از دریافت کالا در بازه زمانی مشخص، مبلغ را پرداخت می‌کند.

بر اساس اطلاعات ارائه‌شده توسط World Law, اصطلاح “Cash in Advance (C.I.A.)” به روشی از پرداخت اشاره دارد که در آن خریدار قبل از ارسال کالا، مبلغ را به فروشنده پرداخت می‌کند، که معمولاً در مواردی که کالاها به سفارش ساخته می‌شوند، مورد استفاده قرار می‌گیرد.​

۴. اصطلاحات بازرگانی خارجی: حمل‌ونقل بین‌المللی

حمل‌ونقل در تجارت بین‌الملل شامل روش‌های مختلفی است که هر یک اصطلاحات مخصوص به خود را دارند:

• Freight Forwarder (شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی):

شرکت‌هایی که مسئولیت هماهنگی و مدیریت حمل کالا از مبدا تا مقصد را بر عهده دارند.

• Airway Bill (بارنامه هوایی):

سند حمل‌ونقل کالا از طریق خطوط هوایی که توسط شرکت‌های هواپیمایی صادر می‌شود.

• Demurrage (دموراژ):

جریمه‌ای که در صورت تأخیر در بارگیری یا تخلیه کالا در بندر به شرکت حمل پرداخت می‌شود.

• FCL (Full Container Load – کانتینر پر)

• LCL (Less than Container Load – کانتینر مشترک):

اصطلاحاتی که به میزان بارگیری در کانتینرهای حمل دریایی اشاره دارند.

طبق تعریف Investopedia، اصطلاح “Free Carrier (FCA)” به معنای تحویل کالا توسط فروشنده به حامل تعیین‌شده توسط خریدار در مکان مشخص‌شده است، که در آن نقطه، مسئولیت و ریسک به خریدار منتقل می‌شود.​

۵. اصطلاحات بیمه حمل‌ونقل بین‌المللی

بیمه نقش مهمی در کاهش ریسک‌های تجاری دارد و شامل پوشش‌های مختلفی می‌شود:

• Cargo Insurance (بیمه بار): بیمه‌ای که کالا را در برابر خسارت‌های احتمالی در طول مسیر حمل محافظت می‌کند.
• General Average (خسارت همگانی): وضعیتی که در آن هزینه‌های نجات کشتی بین تمامی صاحبان کالا تقسیم می‌شود.
• Institute Cargo Clauses (شرایط بیمه باربری): مجموعه‌ای از شرایط استاندارد که در بیمه‌نامه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی به‌کار می‌روند.

۶. قراردادهای بین‌المللی و اسناد تجاری

در معاملات بین‌المللی، قراردادها و اسناد تجاری اهمیت زیادی دارند و باید مطابق استانداردهای بین‌المللی تنظیم شوند:

• Proforma Invoice (پیش‌فاکتور): سندی که جزئیات معامله شامل قیمت، شرایط پرداخت و مشخصات کالا را قبل از عقد قرارداد مشخص می‌کند.
• Commercial Invoice (فاکتور تجاری): سند رسمی صادرشده توسط فروشنده که نشان‌دهنده ارزش و مشخصات کالا است و برای ترخیص کالا در گمرک استفاده می‌شود.
• Packing List (لیست بسته‌بندی): سندی که جزئیات تعداد، نوع و مشخصات بسته‌بندی کالا را مشخص می‌کند.
• Contract of Sale (قرارداد فروش): توافق‌نامه‌ای رسمی که شرایط معامله بین خریدار و فروشنده را مشخص می‌کند.

نتیجه‌گیری

آشنایی با اصطلاحات بازرگانی خارجی برای موفقیت در تجارت بین‌الملل ضروری است. این اصطلاحات به شما کمک می‌کنند تا در مذاکرات، عقد قراردادها، حمل‌ونقل و پرداخت‌های بین‌المللی با دانش بیشتری عمل کنید. در صورتی که قصد ورود به بازارهای جهانی را دارید، تسلط بر این واژه‌ها می‌تواند به بهبود عملکرد و کاهش ریسک‌های تجاری شما کمک کند.

خدمات آموزشی و مشاوره‌ای 121TRD شامل:

• آموزش تخصصی بازرگانی بین‌الملل (صادرات، واردات، ترخیص کالا، قراردادهای تجاری)
• مشاوره استراتژیک در حوزه تجارت جهانی (تحلیل بازار، استراتژی قیمت‌گذاری، مذاکره بین‌المللی)
• برگزاری دوره‌های جامع اینکوترمز و حمل‌ونقل بین‌المللی
• راهنمایی در فرآیندهای گمرکی و تنظیم اسناد تجاری
• تحلیل ریسک و ارائه راهکارهای بیمه و مالی در تجارت بین‌الملل

با 121TRD، علم و تجربه در تجارت جهانی را کنار هم خواهید داشت و می‌توانید مطمئن‌تر و حرفه‌ای‌تر در بازارهای بین‌المللی فعالیت کنید. اگر به دنبال مشاوره تخصصی یا شرکت در دوره‌های آموزشی بازرگانی هستید، 121TRD همراه مطمئن شما در این مسیر خواهد بود. 🚀