محمدرضا یاور
محمدرضا یاور (Mohamed R. Yavar)
مشاور ارشد بازرگانی بین الملل | ساختار و فرایندهای سازمانی
نزدیک به 30 سال تجربه در تجارت بین المللی (واردات و صادرات)
12 سال تخصص در زمینه استراتژی و آیندهپژوهی،
با ده ها مقاله در زمینه رهبری پیشانگر، تحول سازمانی،
«کمک میکنم سازمانها آیندهنگر تصمیم بگیرند و ساختاری هوشمند بسازند»

درباره محمدرضا یاور
محمدرضا یاور، به انگلیسی (Mohamed R. Yavar) با نزدیک به سه دهه تجربه تخصصی در حوزه بازرگانی، مدیریت استراتژیک، ساختارهای سازمانی و آیندهپژوهی، بهعنوان مشاوری عملگرا و تحلیلگر شناخته میشود که توانایی تلفیق دانش نظری با بینش عملی را داراست. او از سال ۱۳۷۴ در حوزه بازرگانی داخلی و خارجی فعالیت داشته و از سال ۱۳۹۵ با تمرکز بر استراتژی و آیندهنگری، به تحلیل روندها و تهدیدهای محیطی برای سازمانها پرداخته است.
محمدرضا یاور با تسلط بر چارچوبهای علمی مانند POSDCORB، مدلهای مدیریت استراتژیک، و ارزیابیهای ۳۶۰ درجه، توانسته است ساختارهای پیچیده را بهصورت نظاممند طراحی و بهینهسازی کند. او علاوه بر سابقه کاری گسترده، در زمینه آموزش نیز فعال است و با هدف تربیت نسل نوین مدیران آیندهنگر، به تولید محتوای آموزشی عمیق و کاربردی در زمینه آیندهپژوهی میپردازد. تخصص او در ایجاد همافزایی میان حوزههای واردات، صادرات، بازاریابی استراتژیک و انبارداری موجب ارائه راهکارهای یکپارچه و اثربخش برای کسبوکارها شده است. نگاه چندبعدی محمدرضا یاور، او را به مشاوری قابل اعتماد و استادی راهبردی تبدیل کرده است که میتواند سازمانها را در مسیر رشد پایدار و تصمیمگیریهای هوشمندانه یاری کند.

مبانی بازرگانی بینالملل با محمدرضا یاور
کانال تخصصی آموزش بازرگانی بینالملل، تامین خارجی و واردات، بازاریابی خارجی و صادرات، ایجاد ساختار و بهینه سازی ساختار انبار و انبارش، کدینگ کالا، محصول و جایگاه.

مشاوره بازرگانی، رفتار و ساختار سازمانی
پیج تخصصی اینستاگرامی با هدف تولید محتوای آموزشی در حوزه بازرگانی بین الملل، ساختار و فرایندهای سازمانی، رفتار و تکنیک های مذاکره در بازرگانی

ارتباط حرفهای با محمدرضا یاور
پروفایل رسمی لینکدین من، جایی برای گفتگو درباره بازرگانی، مدیریت، آیندهپژوهی و توسعه ساختار سازمانی. همراه با فرصت شبکهسازی، یادگیری و همکاریهای تخصصی.
انجام تمامی فرایندهای صادراتی از نقطه آغازین تا رضایت مشتری
محمدرضا یاور از زاویهای دیگر: هنر، موسیقی، شعر و بیان
فراتر از فضای مدیریتی، موسیقی و خوانندگی همیشه همراه محمدرضا یاور بودهاند؛ ابزاری برای خلق تعادل، الهام و ارتباط. با برند هنری Yarrstein، تلاش میکند ترکیبی از نوازندگی گیتار الکتریک، صدای اصیل و روایت چندزبانه ارائه دهد، از فارسی و انگلیسی گرفته تا آلمانی، فرانسوی و اسپانیایی. بازخوانی ترک هایی از متال، هوی متال و راک نظیر رامشتاین، جوداس پریست، ایرون میدن، و اساتیدی نظیر تیل لیندمان، باب سیگر و مرلین مانسون بخشی از فعالیت های هنری محمدرضا یاور میباشد.
این تجربهها نه تنها غنای فرهنگی شخصی ایشان را افزایش دادهاند، بلکه به توان بیان و انتقال پیام در مسیر حرفهای وی نیز عمق بخشیدهاند.

خلاصه سوابق کاری
از ابتدا تاکنون
لاستیک یزد
سمت: رئیس صادرات
مدت زمان فعالیت: از اردیبهشت 1374 تا آبان 1380
شرح کوتاه از وظایف اصلی: فعالیت در بخش بازرگانی خارجی، ایجاد واحد صادرات، بازریابی خارجی، سفارش گیری و آماده سازی محصول، مدیریت بارگیری و ارسال کالا، انجام امور گمرکی و ...
دستاوردها:
بازاریابی 128 کشور از افغانستان تا زیمبابوه از طریق سفرا و کاردانان تجاری سفارتخانه های موجود در کشور. دعوت از نمایندگان تجاری و حضور در نمایشگاه های خارجی
عقد قرارداد صادرات با ۳ کشور نیجریه، افغانستان و سوریه
طراحی و پیادهسازی سیستم فشرده سازی و بسته بندی تایر و تیوب
چالش ها: ایجاد ساختار و واحد صادرات
مهارتها یا تجربیات: تسلط به مذاکره B2C، بهینهسازی فرایندهای فروش خارجی، شناخت بهتر بازار تایر و تیوب
سرامیک البرز
سمت: رئیس بازرگانی خارجی
مدت زمان فعالیت: از آبان 1380 تا خرداد 1383
شرح کوتاه از وظایف اصلی: فعالیت در بخش بازرگانی خارجی، ایجاد واحد بازرگانی خارجی (واردات و صادرات)، بازاریابی خارجی، طراحی کد محصول، سفارش گیری و آماده سازی محصول، طراحی بسته بندی، مدیریت بارگیری و ارسال کالا، انجام امور گمرکی و ایجاد و توسعه بازارهای اروپایی و آفریقایی
دستاوردها:
بازاریابی 128 کشور از افغانستان تا زیمبابوه از طریق سفرا و کاردانان تجاری سفارتخانه های موجود در کشور. دعوت از نمایندگان تجاری و حضور در نمایشگاه های خارجی
عقد قرارداد صادرات با 12 کشور اروپایی، آسیایی، و آمریکای جنوبی
طراحی تبلیغاتی به سبک تولید کنندگان ایتالیایی
- گذراندن دوره کاربری محصولات کراکول در ایتالیا و آموزش آن به نصابان ایرانی
چالش ها: خرید و راه اندازی 3 لاین خط تولید موزادیک و سرامیک (10x10) , طراحی و اجرای اولین و بزرگترین نمایشگاه سرامیک البرز
مهارتها یا تجربیات:تسلط به مذاکره B2B، بهینهسازی فرایندهای بازاریابی و فروش خارجی، شناخت بهتر بازار سرامیک های مینیاتوری (موزائیک)
شرکت بازرگانی 121
سمت: مدیر عام
مدت زمان فعالیت: از تیر 1383 تا اسفند 1388
شرح کوتاه از وظایف اصلی: طراحی و اجرای پروژه های ورزشی آبی و دکوراسیون آنها توسط موزائیک های هنری. واردات و صادرات کالا از مبدا ایران.
دستاوردها:
معرفی سرامیک البرز به صورت حضوری به تمام نمایندگان کشورهای عربی
انجام صادرات سنگ و سرامیک به کشورهای افریقایی و عربی
منبع یابی و واردات کالا از شرق آسیا
- آموزش ده ها تن از نصابان سنگ و سرامیک جهت بروزرسانی تکنولوزی نصب
چالش ها: مواجهه با بحران اقتصاد جهانی
مهارتها یا تجربیات: تسلط به مذاکره B2C، شناخت بهتر بازار کشورهای عربی
همایه
سمت: مدیر بازرگانی
مدت زمان فعالیت: از تیر 1389 تا اسفند 1391 و ادامه تا سال 1397
شرح کوتاه از وظایف اصلی: بهینه سازی فعالیت بازرگانی خارجی در بحث واردات، رفع مشکلات تامین تجهیزات الکتریکی و قطعات تخصصی صنعت نورپردازی استودیویی
دستاوردها:
واردات کالا و نمونه های مرجع از 8 کشور اروپایی، آمریکایی و آسیای شرقی
انجام مذراکرات بازرگانی و توسعه فروش صادراتی با مشارکت کشورهای آلمان و آذربایجان
چالش ها: تغییر عمر محصول از تنگستن به ال ئی دی
مهارتها یا تجربیات: تسلط به مذاکره B2C، بهینهسازی فرایندهای تامین خارجی با هدف رفع تحریم، آشنایی با صنعت نور، و تکنولوزی تولید ال ئی دی
صنایع فلزی معلولین ایران
سمت: مشاور و مدیر بازرگانی
مدت زمان فعالیت: از اردیبهشت 1393 تا آذر 1393
شرح کوتاه از وظایف اصلی: بهینه سازی قراردادهای بین المللی معوقه و عقد قراردادهای تجاری و نمایندگی محصولات خارجی.
دستاوردها:
بازیابی 7 قرارداد نمایندگی از آلمان، ایتالیا و فرانسه
آموزش در شرکت SHD ایتالیا
عقد قرارداد خرید تجهیزات جهت ساخت بیمارستان در نجف
چالش ها: انجام پروژه های برون مرزی
مهارتها یا تجربیات: تسلط به مذاکره B2B و B2G، بهینهسازی فرایندهای عقد قراردادهای خارجی، شناخت بهتر بازار تجهیزات هتلینگ و بیمارستانی
ایلیاکو
سمت: مدیر بازرگانی
مدت زمان فعالیت: از تیر 1398 تا مهر 1400
شرح کوتاه از وظایف اصلی: فعالیت در بخش بازرگانی و تامین، بهینه سازی خرید خارجی، بهینه سازی فرایندهای بازرگانی، ساختاری، سازمانی، پرسنلی، و یکپارچه سازی آنها بعنوان مدیر اجرایی
دستاوردها:
عقد قرارداد خرید 15 قم کالای صنعتی تولیدی ماشین آلات برش سنگ و سرامیک
انجام کدینک 200 هزار قلم کالای صنعتی بر اساس کتاب تعرفه کالا
تهیه OPC و نقشه های فرایندی تولید محصولات
چالش ها: ایجاد ساختار یکپارچه از تامین تا فروش و ارتباط با مشتری
مهارتها یا تجربیات: کار با نرم افزارهای مالی، تولید، فروش، بازرگانی، کدینگ محصول، نقشه های صنعتی، اتوماسیون اداری، پیائه سازی نرم افزار یکپارچه سازمانی
ثنا تجهیز غرب
سمت: مدیر بازرگانی
مدت زمان فعالیت: از اردیبهشت 1401 تا بهمن 1401
شرح کوتاه از وظایف اصلی: فعالیت در بخش بازرگانی، فروش، بازاریابی، سیستم ها و فرایندهای تامین و کدینگ،
دستاوردها:
عقد قرارداد خرید نرم افزار مالی و پیاده سازی آن در سیستم فروش و انبارها
چالش ها: مشکلات مدیریتی و هزینه های سرسام آور راه اندازی پروژه های خدماتی
مهارتها یا تجربیات: آشنایی و کار با نرمافزار باران 360 درجه
آب صنعت روتنکار
سمت: مدیر بازرگانی
مدت زمان فعالیت: از اردیبهشت 1402تا بهمن 1402
شرح کوتاه از وظایف اصلی: فعالیت در بخش بازرگانی و فروش،
دستاوردها:
ساماندهی سیستم تبلیغات
ایجاد سیستم کدینگ کالا برای انواع لوله و اتصالات
- ثبت برند ASR برای شرکت
- مطالعه و فعالیت در حوزه آبی
چالش ها: رکود اقتصادی و افزایش هزینه های ستادی
مهارتها یا تجربیات: آشنایی با سیستم تولید لوله و اتصالات پلی اتیلن
121TRD
سمت: مشاور ارشد بازرگانی بین الملل
مدت زمان فعالیت: از بهمن 1402 تاکنون بصورت رسمی
شرح کوتاه از وظایف اصلی: ارائه خدمات مشاوره ای در زمینه بازرگانی بین الملل، واردات و صادرات، ساختار و فرایندهای سازمانی، ایجاد و بهینه سازی ساختار انبار و کدینگ کالا، آموزش مبانی مذاکره، مدیریت، استراتژی، ساختار، و آینده پژوهی، تهیه محتوای آموزشی و سخنرانی در سمینارهای مختلف
دستاوردها:
تحلیل و ارائه راهکار تحول سازمانی
آموزش صدها تن در زمینه مبانی مدیریت
چالش ها: مشکلات اقتصادی ناشی از تورم و رکود اقتصادی
مهارتها یا تجربیات: مرور توانمندی های و ارائه خدمت بعنوان یک مشاور
توسعه فردی، ریکی و کارونا ریکی
بهبود درون، مقدمهای بر رهبری بیرونیست. با دریافت مدرک بینالمللی مسترینگ ریکی و Karuna Reiki، از مرکز بین المللی آموزش ریکی، مسیر آشنایی من با انرژی، تمرکز ذهنی و مراقبه عمیقتر شد. این شناخت به من کمک کرده تا در مواجهه با تصمیمات حساس، گفتوگوهای پرتنش و موقعیتهای پیچیده، تعادل و آرامش را حفظ کنم.

مهارتها و توانمندیها
مدیریت، هنر، موسیقی
- مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک، برنامه ریزی سناریویی و تفکر آینده پژوهی
- مشاوره بازرگانی بین الملل صادرات و واردات در کنار رایزنی و عقد قراردادهای بین المللی
- طراحی و تحلیل مدلهای کسبوکار (Business Model Design)
- تحلیل فرایندهای سازمانی و بهینه سازی آنها جهت اتوماسیون
- دانش حرفه ایی زبان انگلیسی، مکالمه، گرامر، و زبان تجاری
- ترجمه تخصصی و نگارش بینالمللی (Technical Translation & Writing)
- طراحی ساختار انبار و کدینگ محصول، کالا، و قطعات نیمه ساخت
- آشنایی با صنایع مختلف تولیدی و فرایندی، تهیه OPC و روند بکارگیری BOM
- طراحی وبسایت المنتوری و کلاسیک وردپرسی و انجام پروژه سئوی سایت
- بکارگیری و راه اندازی نرمافزارهای حسابداری و فروش نظیر باران 360 و پیوست،
- کاربری مسلط نرم افزارهای مایکروسافت آفیس، ویزیو، و اسمارت پی ال اس
- هنر موسیقی و نواختن ساز گیتار آکوستیک و الکتریک و سازهای کوبه ایی
- خوانندگی به زبان های فارسی، انگلیسی، آلمانی، فرانسه و اسپانیایی، و سرایش شعر، غزل، قصیده

مدارک تحصیلی و دوره های آموزشی
از ابتدا تاکنون
کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی (گرایش استراتژی)
دانشگاه: آزاد اسلامی واحد کرج
مدت زمان تحصیل: از مهر 1392 تا شهریور 1394
نمره اکتسابی: 18.61
کارشناسی ارشد زبان و ادبیات انگلیسی
دانشگاه: آزاد اسلامی واحد تهران مرکز
مدت زمان تحصیل: از مهر 1379 تا شهریور 1382
نمره اکتسابی: 15.39
کارشناسی زبان و ادبیات انگلیسی
دانشگاه: آزاد اسلامی واحد رودهن
مدت زمان تحصیل: از مهر 1374 تا شهریور 1378
نمره اکتسابی: 17.09
دوره تخصصی مدیریت اجرایی
موسسه: سازمان مدیریت صنعتی
مدت زمان تحصیل: 250 ساعت
دارای مدرک رسمی: میباشد.
نمره اکتسابی: فاقد نمره
مدیریت بازاریابی استراتژیک
موسسه: سازمان مدیریت صنعتی
مدت زمان تحصیل: 40 ساعت
دارای مدرک رسمی: میباشد.
نمره اکتسابی: 20
اصول بازاریابی و مدیریت بر بازار
موسسه: سازمان مدیریت صنعتی
مدت زمان تحصیل: 60 ساعت
دارای مدرک رسمی: میباشد.
نمره اکتسابی: 18.50
مدیریت فنی دفاتر خدمات سیاحتی و جهانگردی
موسسه: سازمان مدیریت صنعتی
مدت زمان تحصیل: 296 ساعت
دارای مدرک رسمی: میباشد.
نمره اکتسابی: 88.23
تست شخصیتی MBTI
تفسیر شخصیت ناظر (ESTJ)
شخصیت ناظر (ESTJ) از گروه شخصیتی محافظان
"دستور خوب پایه و اساس همه چیز است." ادموند بورک
اشخاص ESTJ نمایانگر اصول و رسوم پذیرفته شدهاند. آنها از قدرت ادراک خود برای تشخیص اینکه چه کاری درست یا نادرست است و همچنین چه چیزی مقبولیت یا عدم مقبولیت اجتماعی را به دنبال دارد، استفاده میکنند و به واسطه همین قدرتِ تشخیص، خانواده و گروهها را دور هم جمع میکنند. آنها به ارزشهایی چون صداقت، فداکاری و کرامت ارج مینهند. چنین اشخاصی برای راهنماییها و توصیههای روشن و واضحشان ارزشمند هستند و با خرسندی رهبری راههای دشوار را به عهده میگیرند. آنها از جمع کردن افراد دور هم احساس افتخار میکنند و اغلب نقشهایی مرتبط با سازماندهی یک گروه را به عهده میگیرند. به شدت میکوشند تا در نقش سازماندهندهی یک گروه همه را برای یک مراسم محبوب دور هم جمع کنند یا در مواقعی برای ادای آیین و رسوم سنتی، خانواده و گروهها را گرد هم آورند.

هر شخص حرفهای پای باورهایش میایستد و از آنها دفاع میکند
اشخاص ESTJ در انجام کارها عالی، در اجرای نقشهها و برنامهها قدرتمند و در سازماندهی امور با در نظر گرفتن همه جزئیات و در چهارچوب قوانین متبحر اند. به سرعت تصمیمهایشان را عملی و افراد و پروژهها را برای انجام کارها سازماندهی میکنند. آنها از داشتن مسئولیت و اینکه همه چیز را تحت نظر داشته باشند لذت میبرند. در گرفتن تصمیمات عینی خوب عمل میکنند و میدانند که چگونه کارها را انجام دهند. درباره هر موضوعی عقیدهای دارند و همواره از کلمه مناسب استفاده میکنند.
این اشخاص، رفتاری مسئولانه دارند، هشیار و متعهدند و نسبت به تعهدات خود از پایبندی فراوان برخوردارند. آنها دوستدار ساختار هستند، جزئیات را به خاطر میسپارند و آنها را سازماندهی میکنند. این نوع شخصیتی برای رسیدن به موقع به برنامههایش تلاش میکند و کارهایش را با کارایی هر چه بیشتر انجام میدهد. به جزئیات روزمره توجه میکند و بر رسیدن به نتایج در کاراترین روش ممکن تمرکز دارند. آنان مجموعهای روشن و واضح از استانداردهای منطقی دارند که با روشی معین و نظاممند دنبالشان میکنند و از دیگران نیز همین توقع را دارند.
خوب است که اشتباهت را متوجه شوی و آن را برطرف کنی
اشخاص ESTJ علاقه شدید به تصمیمگیری دارند و خود، تصمیمگیرندگانی بزرگ و منطقی هستند. آنان اغلب اوقات تصمیمات خود را با توجه به تجربیات گذشتهشان میگیرند. این اشخاص، منطقی، عینی و تحلیلگر هستند و قدرت استدلالی فراوانی دارند. در واقع بعید است آنها تحت تأثیر چیزی جز منطق قرار گیرند. بسیار واقعبین و عملگرا هستند و به حقایق بها میدهند. به امور و مسائل حقیقی و عینی بیش از نظریهها و نقطه نظرهای نظری بها میدهند. آنان برای چیزهایی که کاربرد عملی ندارند، بهایی قائل نیستند. میدانند که پیرامونشان چه اتفاقاتی میافتد، بیشتر به اینجا و اکنون توجه دارند و در لحظه حال زندگی میكنند.
چون این اشخاص با قوانین مشخصی کار میکنند، ثابت قدم اند و میتوان روی آنها حساب باز کرد. آنها به سنتها بها میدهند و به همین دلیل به نهادهای موجود، توجه شایستهای دارند. هر چند در روابط خود ثابت قدمند، برای آنها زندگی احساسی و اجتماعی به اندازه سایر جنبههای زندگیشان مهم نیست و توجه زیادی به زندگی احساسی و اجتماعی خود ندارند. این اشخاص در داوری نسبت به دیگران راحت هستند و به راحتی از دیگران انتقاد میكنند. افرادی منظم اند و از نظم و انضباط فراوانی برخوردارند. ESTJها اجتماعی، صریح و دوستانه هستند. شناختن آنها اغلب آسان است، زیرا آنچه را که میبینید، همان هستند.



