فرانچایز

یا فرانشیز (Franchise) روشی است ساده برای توسعه کسب و کار یا تجارت و توزیع کالا و خدمات از طریق قرارداد اخذ امتیاز. براساس تعریف انستیتوی بین المللی فرنچایز فرانچایز یا فرانشیز یک رابطه مدت دار و بلندمدت است که فرنچایز دهنده حق بهره مندی از لیسانس و برند خود را به فرنچایز گیرنده می دهد.  در زمینه سازمان دهی، آموزش، تامین مواد، بازاریابی و مدیریت به فرنچایز گیرنده کمک میکند و در ازای آن مبلغی از درآمد فرنچایز گیرنده را در اختیار می گیرد.

بر اساس تعریف ارائه‌شده در وب‌سایت Investopedia، فرانچایز نوعی مجوز است که به فرانچایزی اجازه می‌دهد به دانش تجاری، فرآیندها و علائم تجاری یک فرانچایزر دسترسی داشته باشد و تحت نام تجاری آن محصولات یا خدمات را به فروش برساند. ​

فرنچایز یا فرانشیز یک مدل از همکاری در کسب و کار است که برای عرضه یک محصول یا خدمت به کار می رود. فرانچایز استفاده از یک مدل آزمایش‌ شده و موفق برای توسعه کسب و کار و کاهش ریسک سرمایه‌گذاری است:

• فرانچایز دهنده با ارائه تجربیات ارزشمند خود (آزمون ‌و خطا و پژوهش‌های فراوان) به فرانچایزگیرنده و از طریق فروش بیشتر توسط فرانجایزگیرنده، به درآمد سرشار بیشتری میرسد.
• فرانچایز گیرنده نیز بدون نگرانی از شکست تجاری و بی‌نیاز از اموری مانند تبلیغات و بازاریابی با اتکا به تجاربی که بارها آزمون خود را پس داده‌اند، به فعالیت و کاراصلی خود تمرکز می‌کنند.
• فرانچایز می‌تواند کپی رایت، پتنت، فرمولاسیون و دانش فنی ساخت و تولید یک محصول را نیز شامل شود.

مطابق با مقاله‌ای در وب‌سایت NerdWallet، فرانچایزها می‌توانند به صاحبان کسب‌وکار کمک کنند تا از طریق دسترسی به یک برند شناخته‌شده و مدل کسب‌وکار اثبات‌شده، ریسک شکست را کاهش دهند؛ با این حال، هزینه‌های اولیه بالا و محدودیت در کنترل خلاقانه از معایب احتمالی آن هستند. ​

معایب برای فرانچایز گیرنده

ورود به این حوزه مانند هر کسب‌ و کاری معایب خاص خود را به همراه دارد.

• اگر شما جز افراد خلاقی هستید که تمایل به مدیریت شخصی و پیاده‌ سازی روش‌ های خود در بیزینس دارید، فرانچایز برای شما شغلی دست و پاگیر و کلافه کننده خواهد بود.
• انعطاف‌ پذیری کمی در این بیزینس حاکم است و شما موظف هستید بر اساس شرایط و ضوابط موجود در قرارداد رفتار کنید.
• مجبورید برای کسب درآمد زحمت بیشتری بکشید؛ زیرا باید درصدی از سود خود را به فرانشیز دهنده پرداخت کنید.
• در بعضی موارد برای خرید مواد و لوازم اولیه برای فروشگاه مانند قفسه فروشگاهی و چرخ خرید فروشگاهی آزادی عمل نداشته و باید از صاحب برند خرید کنید.

هر حرکت مثبتی که به نفع برند باشد، در نهایت منجر به سود همه زیرشاخه‌ ها شده و هر عمل خلاف این، باعث آسیب به برند و کاهش درآمد فرانشیز گیرندگان می‌شود. بر اساس راهنمای منتشرشده توسط کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده:

• خرید یک فرانچایز می‌تواند به شما امکان فروش کالاها و خدمات با نام تجاری شناخته‌شده را بدهد
• و آموزش‌ها و پشتیبانی‌های لازم را برای موفقیت فراهم کند؛
• اما مانند هر سرمایه‌گذاری دیگری، تضمینی برای موفقیت وجود ندارد.

مزایای فرانچایز دهنده

در ادامه چند مورد از مزایایی که می‌تواند برای یک فرانچایز دهنده ایجاد شود را باهم بررسی می‌کنیم:

• برندسازی و توسعه بیزینس بدون نیاز به هزینه های گزاف و اضافی،
• افزایش چشمگیر فروش، مشتریان وفادار و تبدیل هرچه بیشتر مشتریان بالقوه
• افزایش چشمگیر درآمد و در نتیجه گسترش هرچه بیشتر کسب و کار،

مدل های دوگانه فرانچایز

۱- بیزینس فرانچایز:

فرانچایز دهنده به فرانچایزگیرنده نام برند، محصولات، خدمات و شرایط مناسب مدیریتی برای کسب و کار را نیز ارائه می دهد. فرانچایزدهنده مسئول پشتیبانی از سایت ها، ارائه راهنمایی های عملی، آموزش، استانداردسازی برند، کنترل کیفیت، استراتژی بازاریابی و مشاوره پشتیبانی برای کسب و کار بهتر می باشد. بیش از ۱۲۰ نوع از صنایع متنوع به عنوان خدمات از طریق فرانچایز در بازاریابی استفاده می شود.

2- فرانچایز سنتی یا مدل سنتی توزیع محصول

تمرکز بر اخذ حق امتیاز تجارت یا کسب و کار نیست بلکه توجه اصلی برروی کیفیت محصولات تولید شده یا عرضه شده به بازار است. در بیشتر موارد، محصولات تولیدی به خدمات پیش از فروش و پس از فروش نیاز دارند. نمونه ای از روش فرانچایز سنتی را می توان در صنعت خودرو و بنزین مشاهده کرد.

برای تعیین وقت مشاوره صادرات یا سایر موارد با ما در تماس باشد.